Connaissez-vous vos concurrents et ce qu’ils font, avez-vous entendu parler de veille concurrentielle. En fait, vous risquez de passer à côté des grandes opportunités marketing. L’analyse concurrentielle est l’une des méthodes les plus efficaces pour déterminer votre position sur le marché. Aujourd’hui, vous pouvez facilement élaborer une stratégie pour vous démarquer.
Désormais, avec Internet et les réseaux sociaux, cela permet d’engager une veille sur vos concurrents et les stratégies mise en place. Faites des tableaux comparatifs déterminer les forces et faiblesses. Soit, évaluez ce qu’ils font de bien et ce que vous faites de moins bien, et vice versa.
Attention réaliser une veille concurrentielle, n’a pas pour objectif de plagier les concurrents. En fait, faire une veille concurrentielle consiste à mieux se démarquer des concurrents !
Deux étapes importantes lors d’une veille concurrentielle
1) Méconnaitre vos concurrents au lancement d’une activité est moyennement acceptable. Mais vous devrez rapidement y remédier. Par exemple, commencez à rechercher vos mots clés sur Google et les réseaux sociaux. Ceux ci devraient afficher quelques sites web qui se positionnent bien pour vos mêmes mots clés.
2) Après avoir défini vos principaux concurrents, déterminer les forces et faiblesses des concurrents. Examinez le nombre de référence, la conception et design du site web, les outils marketing digital. Certes, le contenu et le référencement, les réseaux sociaux sur lesquels ils sont présents. Les données collectées vous aideront, a mettre à jour votre stratégie marketing de contenu. Certes, il existe nombreux outils de l’IA qui propose de faire de la veille concurrentielle.
Réussir une veille concurrentielle sur le web en 6 étapes !
1) Identifiez les principaux concurrents
Pour identifier les principaux concurrents, le moyen le plus simple est de faire une recherche sur Google. Effectuez des recherches associées aux produits ou services que vous proposez dans votre activité principale. D’ailleurs, il est probable que vos principaux concurrents apparaissent en première page de la recherche.
Les concurrents qui ont des mots clés et des stratégies de référencement optimales sont les plus aptes a atteindre vos prospects.
2) Analysez leur site web et leurs réseaux sociaux
La seconde étape consiste à visiter leurs sites web, analysez ce qui fonctionne bien et ce qui ne va pas, en termes de design, d’accessibilité mobile, de contenu, navigation, expérience utilisateur…
Étudiez les techniques et outils d’interactions avec les clients, notamment via les blogs, les podcasts, les vidéos, les FAQ. Puis faire des tableaux comparatifs avec vos techniques.
Bien que les site web n’intègrent pas les réseaux sociaux, ces plateformes sont étroitement liées. A savoir, les utilisateurs s’engagent auprès d’une marque via les comptes des réseaux sociaux en commentant, ou en partageant du contenu. Ainsi, la marque devient plus visible et génère plus de trafic.
Également, quels sont les réseaux sociaux des concurrents ; Instagram, Facebook, LinkedIn et X… Quelles sont leurs communautés, groupes et leur cible B2B et B2C, combien de followers. Voir leurs publications, les sujets abordés, le taux d’engagement.
3) Identifier les mots-clés ciblés par vos concurrents
La repérage de mots-clés est l’une des étapes cruciales d’analyse concurrentielle. Selon une étude publiée sur Kissmetrics, 30.5% du trafic des sites web provient des moteurs de recherche, comme Google et Bing.
Identifiez les mots-clés dos concurrents qu’ils utilisent régulièrement.
Ces mots-clés sont un bon point de départ pour des recherches plus approfondies. Choisissez ceux qui correspondent à votre marché et qui ont un bon volume de recherche, et testez les résultats.
Vous avez le choix d’optimiser votre site pour les mêmes mots-clés des concurrents ; Ainsi suivez leurs stratégies SEO sur les moteurs de recherche. D’autre part, concentrez-vous sur des mots-clés moins concurrentiels. Par exemple, des mots clés que vos concurrents ont oublié et utilisez la technique de la longue traine.
4) Jetez un coup d’œil sur leurs backlinks
Le nombre de backlinks d’un site web est un excellent indicateur de la confiance qu’accordent les internautes au contenu. Vos concurrents disposent-ils de plusieurs liens de qualité provenant de sites d’autorités. Alors dans ce cas vous devrez commencer à cibler ces sites pour inscrire des backlinks.
Pour en savoir plus sur les backlinks gratuitement ; Utilisez Ahrefs, qui vous indique le nombre de backlinks externes des sites web de vos concurrents. Améliorez la qualité de vos backlinks avec vos partenaires en échangeant des liens sur leurs articles et blogs. Soit des backlinks vers votre site internet et vos comptes réseaux sociaux. A savoir, certains backlinks de sites à forte notoriété, peuvent générer un trafic plus important que le référencement naturel (SEO).
5) Abonnez-vous via leurs newsletters
Abonnez-vous aux newsletters des concurrents c’est une étape importante dans votre analyse concurrentielle. C’est aussi un moyen sûr de recueillir des informations importantes, sur leur site, leur cible et la stratégies e-mailing.
Concentrez-vous sur ces aspects de la Newsletter
Fréquence d’envoi : À quelle fréquence la newsletter est envoyé, est-ce hebdomadaire, bimensuelle, mensuelle ?
L’envoi : Quel jour et à quelle heure est-elle distribuée ; Sont-ils choisis au hasard ou pour une raison particulière ?
L’objet des e-mails : Utilisent-ils la même phrase d’accroche pour tous leurs e-mails ; Pouvez-vous facilement imaginer le contenu ?
Mise en page et design de la newsletter: l’agencement de l’interface, les e-mails fonctionnent ils correctement et sur tous les appareils et navigateurs.
Contenu : Quel est le type de contenu est il plus orienté sur l’image ou le texte ? (promotion, news, informations sur les articles, réalisations de l’entreprise etc).
Est ce que le texte est bien rédigé et convaincant.
Appel à l’action : Y a-t-il un appel à l’action ? Si oui, est-il gênant ou vous donne-t-il plutôt envie de cliquez et ainsi de visiter leur site ?
6) Consulter les avis des clients
Les avis révèlent les points forts et les points faibles d’une marque ou d’une entreprise. Trouvez un maximum d’infos sur les avis des concurrents. Par exemple, consultez les avis des clients sur les sites web et les comptes de réseaux sociaux. Vérifiez les avis sur des sites comme Ciao et Google.
Quelles sont les faiblesses à exploiter, et y a-t-il des points forts que votre entreprise pourrait acquérir ?
Conseils
En effectuant une veille concurrentielle de site web, vous pouvez découvrir des nouveaux concurrents dont vous ne connaissez pas l’existence. en fait, c’est un rival qui a nombreuses visites auprès des réseaux sociaux mais pas d’engagement. Soit, en déduire qu’il a des bons mots-clés peu concurrentiels.
La plupart des entreprises font peu de veille concurrentielle ; Alors qu’il s’agit d’une réelle opportunité, facile à saisir ! Ainsi, avant d’engager la refonte de votre site web et d’établir des changements. Commencez par faire une analyse concurrentielle.
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