Comment aborder le B to B ?

Vous connaissez tous la forme de commerce électronique la plus répandue appelée le BtoC (Business to Consumers = d’entreprise à consommateurs), qui désigne la relation commerciale entre un particulier et un professionnel. Mais les particuliers ne sont pas les seuls à acheter en ligne. Les entreprises aussi, selon leur activité, s’approvisionnent sur le net en matériels, fournitures, consommables… C’est le BtoB.

Quelles sont les particularités de cette forme de commerce ? Quelle est son intérêt et qu’a-t-elle de différent par rapport au BtoC ? Enfin, comment bien aborder le BtoB?

Voici en quelques lignes des éléments de réponse.[Lire la suite…]