Tout savoir sur l’Inbound Marketing !

Depuis quelques temps, la tendance est à l’Inbound Marketing soit le (marketing entrant) une pratique qui devient aussi banal que les réseaux sociaux ou l”e-mail marketing et cela pour une bonne raison. En effet, l’Inbound Marketing est une pratique marketing moins invasive qui positionne une marque comme une ressource utile pour l’internaute. D’autre part, cette pratique marketing réduit les coûts de publicité par la même occasion !

Mais qu’entend-t’on par Inbound Marketing ?

Inbound Marketing est une pratique marketing moins onéreuse et parfois plus efficace que l’Outbound Marketing. En faite le marketing sortant envoie des messages publicitaires vers les consommateurs par l’utilisation des mails et autres canaux. Ainsi, par opposition, l’Inbound Marketing est une pratique moins agressive. D’ailleurs, c’est le consommateur qui s’oriente vers le contenu Inbound Marketing. Cela, grâce à une combinaison SEO et des contenus informatifs, comme les webinaires, les blogs, les vidéos, et plus encore…

Que faut il savoir sur l’Inbound Marketing ! Les bénéfices, les bonnes pratiques et les stratégies digitales à mettre en place !

Les bénéfices de la pratique Inbound Marketing

• • Le développement de votre communauté sur les médias sociaux
  • L’opportunité de vous exprimer en public et large auditoire
  • L’amélioration à trouver des prospects en ligne
  • L’obtention de pistes certifiées pour votre équipe de vente
  • La construction d’une relation de confiance avec le client
  • Le gain d’argent par le biais du canal internet

Les meilleures pratiques Inbound Marketing

Construire votre communauté sur les médias sociaux

Malheureusement, il n’existe pas de réseaux sociaux qui permet d’atteindre rapidement votre cible. Ainsi, pour orienter les internautes sur vos pages web et sur les réseaux sociaux, vous devez absolument investir du temps pour construire votre communauté. Certes, vous pouvez acheter des fans/followers/contacts sur les médias sociaux. Mais ces membres là ne sont que des chiffres vides. Ils ne seront pas les défenseurs de votre marque et n’achèteront pas vos produits !

Prenez par exemple vos amis ; Combien de temps passé pour arriver au point de confiance ? Une bonne approche Inbound Marketing c’est investir plusieurs heures par semaine sur votre communauté. Par exemple partager ou participer aux partages d’une connexion sur les réseaux sociaux peuvent influencer positivement vos prospects.

Communiquez via votre communauté

Le travail ne s’arrête pas après avoir créer votre communauté, les fans et followers n’aiment pas être ignorés ! L’engagement communautaire nécessite de répondre aux followers, ce qui est une tâche assez facile au début. Mais qui peut devenir redondante et énergivore si votre communauté se développe. Ainsi, faite des pauses périodiques tout au long de la journée afin de vérifier et de contrôler l’activité sur les réseaux sociaux. Faite en sorte que les posts positifs soient remerciés et que les messages négatifs reçoivent réponses à leurs questions.

Créez un blog d’entreprise

Les blogs sont des outils majeurs de l’Inbound Marketing qu’il ne faut pas snober ! Ils rapportent nombreuses visites sur votre site. En effet, une marque qui gère un blog obtient 55% plus de visites qu’une marque sans, soit un blog améliore le référencement SEO

D’autre part, publiez régulièrement en privilégiant les sujets au cœur des centres d’intérêts de votre cible marketing. Au début, il vous faudra exercer votre plume. Mais, bloguer s’apprend rapidement, bien qu’il faille toujours prévoir du temps pour l’investigation, la curation, la rédaction et la publication.

Créez des nouveaux articles et mettre à jour du contenu

Pour ceux qui connaissent une approche « entrante », c’est le sujet essentiel à créer dans une communauté. Certes, partager les articles de blog sur les réseaux sociaux et diffuser les informations concernant l’activité sur Internet. D’autre part, il est important d’être présent sur les annuaires, d’intégrer des fiches produits, ou créer des vidéos de marque.

A savoir, la qualité du contenu incite les membres de votre communauté à devenir des membres actifs, engagés, voire des clients fidèles.

Or, si vous produisez du mauvais contenu, vous obtiendrez des mauvais prospects. Alors prenez le temps de parfaire votre récit et d’ajouter une valeur réelle à votre notoriété. Ainsi, vous obtiendrez rapidement quelques pistes qui transformeront vos lecteurs en clients.

Les étapes stratégiques de l’Inbound Marketing

Créez et mettre en place des outils de marketing entrant, pour cela construisez une stratégie globale et cohérente. Voici 4 étapes d’une stratégie de marketing entrant réussie !

Étape 1 :

• Créez de l’audience sur les meilleurs réseaux sociaux, blog, SEO avec l’utilisation de mots-clés spécifiques.

Étape 2 :

• Convertir les visiteurs en prospects : En obtenant leurs contacts et en proposant des contenus, tels que des webinaires, des e-books, des plaquettes d’entreprises qui ne peuvent s’obtenir qu’en laissant vos coordonnées. Pour cela, utilisez des boutons CTA (Call To Action) et créez des landing pages attrayantes. (Voir l’article tendances du marketing !)

Étape 3 :

• Transformez les prospects en clients :  Sélectionnez des prospects qui correspondent bien à votre cœur de cible et optez pour des prospects qualifiés !

Étape 4 :

• Satisfaire les clients : Encore une fois, les médias sociaux, campagnes d’ e-mailing ou contenus remarquables, tout cela contribue à satisfaire des clients et remplie l’entonnoir de ventes !

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