L’ e-publicité soit la publicité en ligne est en plein essor depuis l’arrivée d’internet auprès des familles et des entreprises. Ce flux massif de publicités sur Internet a entrainé de nombreux spams et une certaine perte de crédibilité auprès des internautes. Suite à ces évènements, les annonceurs devront respecter certaines règles. En effet, désormais il devient plus difficile de retenir l’attention des internautes, même avec des bonnes publicités.
Voici une petite définition de l’e-publicité, ce sont des campagnes publicitaires qui utilisent les technologies numériques sur le réseau internet. L’ e-publicité regroupe toutes les formes et techniques de publicité en ligne ; Vidéos, animations, formats publicitaires comme skyscrapers, bannière, carrées, rectangles, etc.
Les principales règles de l’e-publicité
Ainsi les principales règles et stratégies de l’e-publicité sont de cibler les bons consommateurs ou prescripteurs qui pourraient être intéressés. Cela peut être des prospects des nouveaux clients ou vos clients fidèles.
Certes, vous devrez définir les attentes et besoins des destinataires en fonction de leurs profils et activités. L’obligation c’est qu’ils soient tous accessibles sur Internet.
Certes vous devrez définir différentes stratégie e-pub, selon la nature et l’objectif de votre activité.
Par exemple, vous faites des ventes en ligne et souhaitez créer une campagne d’e-pub à des clients et prospects. Voici 3 stratégies E-pub qui pourraient vous convenir.
La première stratégie E-pub (offre promotionnelle, solde)
Cette première stratégie consiste à faire connaître votre marque par le biais de promotion ou de réduction de vos produits et via votre site web. Certes cette étape nécessite d’avoir une forte présence sur internet (site web ou blog) et des actions en campagne publicitaire. (Réseaux sociaux, Google adwords…)
La deuxième stratégie E-pub (campagne e-mailings)
Une stratégie plus directe qui permet d’atteindre rapidement vos nouveaux prospects. Mais pour cela vous devrez avoir les adresses e-mails et l’autorisation des prospects à cibler. Puis engager une campagne d’e-mailing, cela reste processus assez onéreux et qui ne justifie pas toujours le montant investit de cette opération.
La troisième stratégie E-pub (newsletter, blog)
Créer un newsletter ou un blog afin de publier des informations régulièrement sur les articles de vos produits et services. Une stratégie qui a fait ses preuves mais qui exige, beaucoup de temps et de patience, avant d’obtenir des premiers résultats.
L’e-publicité est une stratégie payante
L’e-pub est une stratégie payante dans tous les sens du terme, car onéreuse mais bien utile pour démarrer une activité sur Internet. Ainsi, il n’y a pas de meilleure stratégie E-pub. Cela dépends surtout de l’activité de la marque et de l’objectif de l’entreprise.
Mais s’il fallait donner un conseil c’est d’essayer plusieurs stratégies e-pub et de vous orienter vers la stratégie gagnante…
Voici une liste globale d’actions à mener si vous avez le projet de vous lancer dans l’e-publicité
Actions marketing de l’e-publicité
- Prospecter, se faire connaitre.
- Fidélisation de la clientèle.
- Entretenir la relation client.
- Créer du trafic sur le site internet.
- Augmenter les inscriptions à la newsletter.
- Augmenter les demandes de devis et augmenter les ventes.
Les avantages de l’e-publicité
- Faible coût.
- Rapidité.
- Nombre d’envois important.
- Suivi comportemental possible avec des outils et logiciels de suivi comportemental.
Les inconvénients
- Demande une base de données (qu’il faut alors acheter, louer, ou créer).
- Peut être considéré comme un spam.
- De moins en moins de réceptivité chez les destinataires car ils reçoivent trop de pub.
Facteurs clés du succès
- Vous démarquez favorise la mémorisation.
- Proposez une promotion attrayante soit épater, attirez l’attention, faire venir les personnes !
- Bien cibler la clientèle : profil, attentes et besoins, comportements.
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