Créer une landing page avant de vous lancer dans vos campagnes publicitaires. En effet c’est une bonne initiative pour optimiser vos conversions sur internet. Bien que l’objectif de créer une landing page semble assez simple. Réaliser une landing page, demande une certaine stratégie créative et une planification détaillée des campagnes.
Voici comment créer une stratégie de landing page en suivant ces étapes : créez votre landing page et l’adapter à tous les supports. Puis intégrez un appel à l’action, soignez interface, titre, rédaction, image, test.
Créer une landing page
La landing page est une page de destination, sur laquelle l’internaute arrive directement dessus suite à une recherche par mots clés. Cependant le trafic peut provenir d’autres sources ; campagnes Ads, campagne Facebook, pages web, article de blog, post ou partage sur les réseaux sociaux.
D’après les rapports du marketing digital, une landing page augmente considérablement le taux de conversion. En général, ces pages contiennent beaucoup moins d’éléments et de liens qu’une page d’accueil. En effet, lorsque vous obtenez un visiteur sur une page de destination l’objectif c’est la conversion. Soit la vente d’un produit promotionnel, un évènement, un abonnement ou autre promotion.
Selon les experts, une landing page réussie peut augmenter vos taux de conversions de 300%. Votre retour sur investissement de 291% et vos clients potentiels de 144%.
Créer une landing page pour améliorer vos conversions
Les nombreuses fonctions d’une landing page
Collecter des données auprès des visiteurs, donner une documentation, inscription à une newsletter, vendre un produit du commerce… Mais quel que soit votre objectif, soyez clair. C’est le facteur majeur pour le succès d’une landing page. Donnez une bonne impression aux nouveaux visiteurs et une bonne synthèse de votre stratégie de conversion.
Chaque page devrait renseigner rapidement l’action à exécuter, en précisant le message. Un bon moyen de découvrir l’efficacité d’une landing page est la « règle des 5 secondes ». Un internaute qui arrive sur une landing page bien faite devrait rapidement engager une action en moins de 5 secondes.
Créer une landing page qui fonctionne sur tous les supports.
Vous pouvez également lier des publicités à partir de vos comptes de médias sociaux ou même avec des QR codes sur les cartes postales, des panneaux d’affichage ou des dépliants. C’est une excellente façon d’utiliser la technologie pour suivre les visiteurs de votre site Web à partir de vos stratégies multicanal ou cross canal (marketing hors ligne).
Créer une landing page pour inciter un appel à l action
Montrez un exemple au visiteur : une action sur la landing page par le biais d’un bouton, d’une image, une vidéo. Comment télécharger un fichier ou soumettre une demande de budget. Call to action vous aidera à introduire votre visiteur plus loin dans l’entonnoir de conversion.
L’utilisation d’un bouton d’appel à l’action est une bonne méthode pour indiquer le chemin à suivre aux internautes cela augmente les résultats. Préférez informer l’utilisateur de l’action qui va suivre s’il clique sur le bouton, tel que : « Télécharger le logiciel » plutôt que « Cliquez ici ».
Optimiser le visuel de l’appel à l’action, la couleur de votre phrase et la couleur du lien affecteront votre taux de conversion. Par exemple, en passant du vert au rouge, HubSpot a vu ses conversions augmenter de 21%.
Habituellement, les boutons orange, rouge et vert obtiennent de meilleurs taux de conversion. Mettre votre CTA au milieu de la page peut augmenter vos conversions de 280%. Vous pouvez ainsi créer une landing page avec des CTA pertinents pour améliorer les ventes.
Soignez la rédaction et la mise en page d’une landing page
Lors de la création de votre site internet penser à soigner la landing page. Le point crucial est la clarté de la rédaction de la mise en page, afin de faciliter la lecture et navigation aux internautes.
La structure de la page est si importante que les changements des images et du design sont l’une des actions les plus modifiées dans les tests de conversion.
Parfois, laisser juste un espace autour du bouton d’action offre plus d’espace pour « respirer », ce qui augmente le nombre de clics.
Donner de l’importance au titre et sous titre
En moyenne, 80% des personnes liront votre titre et seulement 20% des personnes liront le reste de votre contenu. Un bon titre, orienté vers l’action et pertinent va encourager vos visiteurs à lire votre page.
Le titre devrait résumer votre offre, le lecteur devra avoir la réponse à sa recherche dans le titre. Travailler la rédaction faire court et concis et si l’utilisateur ne comprend pas proposer une aide par un simple clic.
L’argumentaire de vente peut être présenter sous différentes forme, prise de contact par téléphone, ou une demande de documentation par formulaire à renseigner par le client…
Méthodologie pour valoriser vos offres !
Mettez en valeur vos offres et concentrez vous sur les avantages de vos produits et services. Utilisez des listes à puces ou numérotées et placez des mots en gras pour faciliter la lecture. Présenter les différentes forces de votre produit et service. Ainsi, vos visiteurs identifieront la valeur ajoutée de l’offre.
Méthodologie pour une mise en page plus pertinente
- Placer le contenu le plus important au-dessus de la ligne de flottaison (zone visible sans «scroller parce que les utilisateurs passent 80% du temps)
- Les informations moins importantes se trouvent sous la ligne de flottaison. Vous pouvez également inclure vos affectations et témoignages de clients passés
- Soyez objectif n’affichez pas toutes les informations qui existent sur votre produit. Une landing page n’est pas une page d’accueil
- Concentrez vous sur les points principaux, ceux qui attirent l’attention du client
- Entrez vos mots-clés pour optimiser le référencement naturel de votre page
- Supprimer le menu de navigation et les liens externes
- La landing page devrait être conçu en responsive design
- Optimisez la vitesse d’une page web
- Augmentez votre crédibilité avec des témoignages clients, les logos des partenaires, certifications, statistiques
- Lors de la création d’un formulaire, assurez-vous d’intégrer uniquement les champs essentiels.
- Pensez à créer une page de remerciements pour la landing page et offrez un coupon de réduction pour toutes commandes.
Intégrer du contenu visuel
Utilisez des images personnalisées, soit des symboles, là où vous souhaitez attirer l’attention, en tant que produit phare ou contenu vedette. Choisissez des images de bonnes qualités.
Plus important encore, vos prospects devraient réagirent positivement à votre page, les stimuli visuels sont profondément ancrés dans la mémoire. Le visage d’une personne est inoubliable, mais il est bien plus difficile de se souvenir de son nom.
Inscrivez la présence de votre marque dans l’esprit du consommateur en affichant un bon contenu visuel.
Dernière étape : Faire des tests A / B
Indépendamment du produit à vendre ou de l’action à convertir, il est intéressant de vous inspirer en visitant d’autres pages de destination. Il n’existe pas de méthode pour faire une page de destination. Certes, vous souhaitez voir nombreux exemples de landing pages, pour analyser les différentes étapes du processus d’achat. Connaître s’il est préférable d’afficher une vidéo ou un bon de commande ?
Développer un test A et B repose sur l’analyse d’une comparaison du test de conversion A à et du test B. Tester A avec une image et B sans image. De même pour la mise en page avec un bouton d’action sur la gauche et un autre sur la droite. Vous pouvez même tester deux phrases différentes : « Cliquez ici » et « En savoir plus ». En outre, vous devez régulièrement tester votre page de destination en exécutant des tests A / B pour essayer d’augmenter vos taux de conversion. Suivre vos conversions avec un examen Web pour savoir quel élément optimiser, chaque changement peut augmenter le comportement de l’internaute et le taux de conversion.
Enfin, intégrez ces étapes d’optimisation de landing page ne peut qu’améliorer vos résultats !
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