Le marketing de contenu, une stratégie digitale du B2B !

Le marketing de contenu est une stratégie digitale du B2B qui produit plus d’engagement des clients et prospects. Pour cela, publiez du contenu riche et unique, afin d’améliorer l’autorité de votre marque et vous positionner en tant qu’expert de votre secteur d’activité.

Créez et publiez régulièrement des articles c’est le moteur d’une stratégie digitale, ainsi, maximiser l’impact des médias sociaux, du référencement, relations presse…

Le marketing de contenu

Vous êtes intéressé par le marketing digital et vous avez probablement entendu parler du marketing de contenu. C’est partout en ligne où vous regardez, entendez… Mais que devrait apporter le marketing de contenu à votre marque ou activité ?

Le marketing de contenu web (Inbound) est différent de la publicité en ligne (Outbound), les professionnels du web publient des véritables articles d’information sur leur site web. Cela souvent sous la forme d’article storytelling (narration) qu’ils diffusent par la suite sur les réseaux sociaux afin d’engager des conversations avec leur communauté de fans ou leurs clients. Le but du marketing de contenu web est d’attirer et de fidéliser les prospects en créant régulièrement des articles pertinents et utiles dans l’objectif de changer ou d‘améliorer le comportement des consommateurs.

Les usages marketing du contenu B2B

L’année dernière, 93% des entreprises B2B ont appliqué une stratégie du marketing de contenu.

Cette année, 86 % des entreprises B2B prévoient de mettre en place une stratégie du marketing de contenu. On remarque, que ce chiffre est en légère baisse.

A savoir, cette année 14 % des entreprises B2B estiment dérisoire d’engager une stratégie du marketing de contenu (Content Marketing).

Les enjeux pour les entreprises du B2B

Voici quelques statistiques importantes à retenir.

1. 90% des acheteurs en B2B annonce seulement lorsqu’ils sont prêts à acheter, alors ils devront vous trouver sur le net. (Earnest)

2. 94% des acheteurs en B2B font une recherche en ligne avant de faire un achat. (Acquity Groupe)

3. La création de contenu est la technique SEO la plus efficace. (Marketing Sherpa)

4. La plupart des acheteurs sont à 50 ou 60% du processus d’achat avant qu’ils parlent de vous. (Earnest)

5. 80% des décideurs d’entreprise préfèrent obtenir des informations d’une entreprise par le biais d’une série d’articles plutôt qu’une annonce publicitaire. (CMI)

5 Réalisez le marketing de contenu en 5 étapes

1. La Recherche de contenu (investigation)

Ignorer cette étape peut limiter le succès de votre site web. Avant de commencer à écrire, il est important d’espionner le contenu de vos concurrents. Voir leur approche et analyse et évaluer si cela fonctionnera pour votre marque. Les sujets d’articles qui obtiennent le plus grand nombre de partage sont évidemment ce que les gens veulent lire. Faites de la veille concurrentielle, comme vous le feriez lors de la création d’entreprise. N’utilisez pas d’information pour copier votre futur stratégie de contenu, mais cherchez des possibilités d’améliorer ce qui est déjà publié.

2. Créer et modifier

Après avoir trouvé votre sujet, vous devez décider du format de publication de votre contenu. Cela peut être un post avec un lien, un article de blog, un livre blanc, un e-book, un guide, une vidéo, un podcast, une infographie. Après avoir réalisé votre article, avant de partager obtenez un deuxième avis puis triplez la vérification de l’orthographe et de la grammaire. Attention, ce contenu représente votre marque ou entreprise.

3. Diffusez et publier

Le meilleur emplacement pour publier des articles n’est pas forcément ​​votre site web. Envisagez de publier sur d’autres sites web, cela va améliorer la notoriété de votre marque. Sélectionnez des sites web complémentaire à votre activité qui acceptent de publier les articles de votre blog. Créer du contenu peut être difficile et long, de nombreux blogueurs complètent leur blog avec des messages d’invitation pour garder leur blog actif. De même, postez des vidéos sur des plateformes de partage comme YouTube et affichez cette vidéo dans votre site web afin que les internautes arrivent par le biais d’une recherche sur YouTube. La diffusion du marketing de contenu sur d’autres sites web contribue au renforcement des liens et améliore votre présence et référencement (SEO).

4. Partager et surveiller vos publications

Vous désirez poster un de vos article sur un site web, penser à vérifier la date de publication et surveiller les commentaires et les réactions de tous les posts. Si les commentaires ou les questions sont ignorées, alors cela n’entraînera pas une bonne pratique du site de la marque. N’oubliez pas de partager tous les contenus publiés avec vos fans des médias sociaux et les encourager à partager en utilisant leurs connexions.

5. Prévoir une re-publication des articles dans le futur

Lorsque vous adoptez une stratégie de marketing de contenu, vous pouvez insérer des liens vers vos anciennes publications afin d’apporter plus de complémentarité a votre article. Le maillage est une technique pour générer plus de visite et trafic sur un site web, et de valoriser vos publications.

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