La publicité digitale est le mode de diffusion par excellence pour les marques et les entreprises qui souhaitent réussir sur Internet. L’objectif de l’e-pub est d’améliorer la présence et les performances marketing d’une marque. Par exemple, publier des posts sur les réseaux et médias sociaux permet d’augmenter la notoriété d’une marque.
Cependant, cette année nous assistons à nombreux changements qui impacte la publicité digitale. La pandémie de la Covid-19 avait fortement impacté le comportement d’achat des consommateurs. Aujourd’hui c’est le contexte économique qui pénalise la publicité.
De même, un autre obstacle apparaît pour les professionnels de la publicité. Ce sont les nouvelles réglementations RGPD soit la protection des données personnelles des consommateurs.
Désormais, suite à cette évolution, les acteurs de la publicité devront réviser leur stratégie de publicité digitale. Voici quelques étapes pour créer une stratégie de publicité digitale efficace et dans les règles.
Les étapes d’une stratégie de publicité digitale
1) Définir les objectifs de publicité
Avant de vous lancer dans une stratégie de publicité digitale, il est essentiel de fixer les bons objectifs. C’est à dire, vous concentrez dans les bons canaux de diffusion et les bons choix de stratégie marketing.
Sans objectifs précis, vous risquez de ne jamais réussir vos campagnes publicitaires. Cela peut vous conduire à surenchérir vos campagnes de publicité qui vous feront perdre du temps et de l’argent.
Ainsi avant d’engager des actions de publicité digitale, il est important de définir les bons objectifs :
– Renforcer votre notoriété
– Améliorer l’image de marque
– Augmenter vos ventes en ligne
– Générer du trafic sur votre site web,
– Encourager le téléchargement d’une application…
Bref, avant toutes actions publicitaires se poser les bonnes questions :
– Quelle sont les cibles
– Quelles actions attendez-vous des visiteurs
– Comment atteindre l’objectif final.
2) Cibler pour avoir une bonne audience
L’audience de la publicité digitale c’est d’abord bien sélectionner sa cible pour obtenir une bonne audience. Le ciblage est une étape cruciale dans une campagne de publicité digitale. Ainsi, se poser les bonnes questions, qui souhaitez-vous atteindre et pourquoi.
Obtenir une bonne audience : Cibler les bons consommateurs avec un persona buyer ou avatar client. Cette stratégie vous permet d’envoyer le bon message au bon client. Par exemple : proposer une offre spéciale sur des vêtements de sport qui peut être dirigée vers une clientèle dont les habitudes d’achats sont les vêtements de sport.
Évitez de cibler aveuglément : Cibler des campagnes publicitaires vers un large public qui ne sera pas intéressé par vos offres. Par exemple envoyer des propositions commerciales sur le jardinage à des personnes qui vivent en appartement. Cela va générer des clics et des couts de fréquentation perdues.
3) Choisir un système de publicité digitale payant
Il existe différents outils de publicité digitale. Toutes les annonces publicitaires en ligne sont rémunérées par l’une des trois méthodes suivantes :
CPM (coût pour mille) : Ce système de facturation est le plus ancien. L’annonceur paie en fonction du nombre de visiteurs de son site web et des vues de son annonce. Cette méthode est la plus utilisée pour les campagnes de web-marketing c’est surtout pour les entreprises qui veulent augmenter leur notoriété.
CPA (coût par action) : Dans ce système de facturation, l’annonceur ne paie que si le consommateur effectue une transaction. (achat, abonnement, inscription…) Cela veut dire que l’annonceur seras facturé à chaque réalisation de son objectif. Dans ce cas, il sera facturé plus cher que le CPC et le CPM car l’objectif est plus précis et difficile à atteindre.
CPC (coût par clic) : C’est l’une des méthodes de facturation les plus simples et les plus utilisées pour la diffusion des publicités digitales. L’annonceur ne paie que lorsqu’un utilisateur clique sur l’annonce. Ce système de facturation est souvent utilisé dans les campagnes de Google Ads.
Les différents supports de publicité digitale
1) La publicité display
La publicité display est une forme de publicité en ligne qui utilise les formats d’affichage numérique soit les images, textes, vidéos. Ces éléments graphiques apparaissent généralement sous forme de bannières, de fenêtres contextuelles, de page de destination ou de publicité flash sur les sites web et sur les blogs d’entreprises. Cette forme de publicité est probablement moins pertinente pour les utilisateurs. Mais c’est une forme très abordable et simple à mettre en œuvre.
Toutefois, la publicité display s’avère intéressante pour promouvoir des hôtels, des événements, des spectacles, des jeux ou même des vêtements. L’objectif sera de générer plus de trafic sur une période spéciale et avec un message bien défini. Par exemple : des ventes saisonnières, des soldes, lancement de gamme…
2) La publicité native
Cette forme de publicité est plus stratégique et intentionnelle. La publicité native utilise le ciblage pour obtenir la bonne audience et utilise l’historique et les habitudes des consommateurs. Cela permet d’afficher des publicités pertinentes qui peuvent être intéressante pour le consommateur.
Cependant, la publicité native est plus laborieuse à mettre en place, car il faut prendre en compte tous ce qui peut être pertinent pour atteindre la bonne cible. Par exemple l’utilisation de plusieurs supports : Blogs, Applications mobiles, Sites de vidéos en ligne, Plateformes de publication de médias traditionnels, Réseaux sociaux.
La performance de la publicité native est mesurée par le nombre de partage et le temps passé sur la page de redirection. Ce format de publicité permet une diffusion adéquate au contenu éditorial qui ne dénature pas l’expérience utilisateur. Grâce à cette forme de publicité, vous pouvez obtenir un taux de clic 4 fois supérieur aux autres formats de publicités classiques.
Les campagnes display et natives permettent de filtrer les bonnes cibles par le biais de filtre. Généralement, ces publicités sont étiquetées « Publicité » ou « Sponsorisé » par le réseau social ou les moteurs de recherches.
3) Les social media ADS
Les réseaux sociaux ont un rôle très important dans la publicité digitale. Grâce au grand nombre d’utilisateurs des réseaux sociaux, il est plus facile pour une entreprise de cibler son audience. Il est courant de voir des publicités display et natives sur les plateformes des médias sociaux.
4) La publicité digitale organique (disons gratuite)
les publicités organiques sont diffusées sous forme de bouche à oreille qui sont désormais utilisées sous format vidéo. Par exemple, les influenceurs sont des acteurs de la publicité organique puisqu’ils partagent un produit ou un service via le bouche à oreille et la vidéo. Ce type de publicité est idéal à promouvoir sur les réseaux sociaux pour augmenter la notoriété d’une marque et fidéliser les clients.
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