Vous disposez d’un site web mais vous n’avez pas de landing page pour augmenter votre taux de conversion pour vos ventes ; Peut être disposez-vous déjà de liens publicitaires, ou affiliés chez vos partenaires sur d’autres sites web, supports journaux… Cependant, toutes vos actions sont-elles suffisantes ?
Lors d’une campagne publicitaire ou web marketing, avez vous évalué votre Landing page, soit le point d’entrée de vos visiteurs. Votre page est-elle suffisamment claire, attrayante et rassurante pour inciter vos internautes à vous contacter ou acheter…
Définition de la Landing page en quelques mots, page d’accueil ou page publicitaire, sur laquelle votre bannière, ou lien e-mailing, est renvoyée. Optimisez votre Landing page afin d’améliorer votre taux de conversion et vos ventes en ligne.
La Landing page et le taux de conversion
Définition d’une landing page !
La Landing page est une page d’entrée soit une page d’atterrissage, c’est la page d’un site internet sur laquelle est renvoyé l’internaute après avoir cliqué sur un lien publicitaire (bannière, texte, e-mail…) ou après avoir relevé l’adresse URL depuis tout autre support (journal, radio…). C’est une page essentielle dans une campagne web marketing. La fonction d’une Landing page est de convaincre l’internaute à vous contacter et d’acheter sur votre site web.
Le taux de conversion
Le taux de conversion correspond au ROI (retour sur investissement). C‘est un indicateur des actions marketing réalisées par les visiteurs (achat d’un produit, abonnement, renseignement d’un formulaire, inscription newsletter, vente, contact…). Tout cela peut être mesuré par le taux de conversion.
Bien choisir sa landing page
Votre landing page peut être une page créée exclusivement pour vendre ou présenter un évènement.De même, toutes les pages de votre site web peuvent avoir une fonction de landing page, à condition de bien agencer vos landing page. Par exemple, vous pouvez avoir plusieurs Landing pages si vous souhaitez réaliser différentes actions. Cependant, il vous définir l’objectif et le contexte de chacune de vos Landing page.
Quoiqu’il en soit, gardez une certaine conformité et continuité dans le discours entre la publicité et votre site internet (charte graphique, texte, slogan…).
Vous souhaitez vendre en ligne / Lancer une offre
Votre landing page sera de type « transactionnel » (de vente). Son contenu devrait être personnalisé en fonction du plan média car, en cliquant sur la publicité, les internautes ne recherchent pas la même chose :
- Pour l’internaute effectuant une recherche commerciale, adoptez un fort discours commercial
- Pour l’internaute dans une optique de livraison, optez pour un contenu plus rassurant que commercial.
De même, évitez le surplus d‘informations et allez à l’essentiel ! Le message doit être clair, complet, direct et il doit répondre aux éventuelles questions du visiteur. Essayez également de rassurer en précisant par exemple les modalités de livraison (délais, tarifs, le numéro de téléphone du SAV…).
Vous ne souhaitez pas perdre vos prospects, il faut également un tunnel d’achat bien élaboré, sans cela vous risquez une perte de 30 à 40 % d’acheteurs qui abandonneront leurs commandes !
- Préciser le nombre et l’objectif des étapes lors du processus d’achat et répétez sur chaque page les données de la vente (produit, quantité, prix…)
- Évitez les longs formulaires qui pourraient faire perdre patience à l’internaute
- Gardez en tête qu’une offre compliquée doit fournir davantage d’informations et d’éléments de réassurance qu’une offre simple
- Enfin, évitez d’intégrer trop de modules lourds au chargement, afin d’afficher la page plus rapidement
Vous souhaitez informer, vous faire connaître
Votre landing page sera de type « page de référence ». Comme pour une page transactionnelle, vous devez rassurer vos visiteurs en communicant des informations sur votre entreprise pour qu’ils vous contactent.
L’accès à l’information doit être rapide. Pour cela, mettez en avant vos contact (formulaire, numéro de téléphone) et favorisez simplicité : tout doit être compréhensible (votre activité, vos services…) au premier coup d’œil pour l’internaute.N’hésitez pas à partager notre article et laisser vos commentaires.
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Optimisez votre taux de conversion pour booster vos ventes !
Merci pour ce post très intéressant et très pertinent, la landing page est très importante en effet surtout pour les campagnes de publicité sur les moteurs de recherche par exemple, l’internaute doit pouvoir acheter rapidement et simplement.