Premier cas, vous disposez d’un site internet mais vous n’avez pas optimisé de landing page web pour augmenter vos ventes en ligne. Peut être disposez-vous des liens publicitaires chez vos partenaires ou d’autres supports journaux. Cependant, toutes ces actions sont dans la plupart des cas insuffisantes.
Autre cas de figure, lors d’une campagne publicitaire, avez-vous évalué votre Landing page web, soit votre page d’accueil ou le point d’entrée d’une page publicitaire. Votre page est-elle suffisamment claire, attractive et rassurante pour inciter les internautes à vous contacter ou acheter.
Enfin, définition d’une Landing page en quelques mots, c’est une page d’accueil ou une page publicitaire, sur laquelle vous pouvez proposer, des services, des promotions, ou des évènements. Ainsi, ce qu’il reste à faire pour améliorer vos ventes en ligne c’est d’optimiser votre Landing page web.
Landing page web du e-commerce et le taux de conversion
Définition d’une page web d’atterrissage !
Généralement la Landing page web du e-commerce est la page d’entrée du site internet. S’il fallait imager c’est la page d’atterrissage pour l’internaute. Soit, c’est la page d’accueil d’un site web. Mais cela peut être aussi une page web de publicité sur laquelle est renvoyé l’internaute après avoir cliqué sur un lien publicitaire (bannière, texte, e-mail…). D’autre part, la landing page web peut se présenter sur la forme d’une page formulaire. Afin d’inciter les internautes à s’inscrire à une newsletter, un évènement, des promotions, soldes… Ainsi, la landing page web est souvent placé en premier plan car elle est essentielle lors d’une campagne publicitaire.
Le taux de conversion d’une Landing Page web
Le taux de conversion correspond au ROI (retour sur investissement). C‘est un KPI soit un indicateur clé de performance qui correspond au suivi réalisées par les visiteurs sur un site web. Par exemple utilisé pour connaître le comportement du consommateur sur les pages du site web ( Achat d’un produit, abandon du panier, renseignement formulaire, inscription newsletter, contact…). Tout cela peut être mesuré par le taux de conversion transmis par l’outil KPI.
Créez une landing page pour la vente en ligne
Réalisez une landing page web dédiée à la vente en ligne pour faire bénéficier vos visiteurs d’une promotion, ou proposez l’inscription à un jeu concourt… Ainsi, il est possible de créer plusieurs landing page dans un même site web. Certes, à condition de bien agencer l’interface pour réaliser différentes actions. Cependant, vous devez définir l’objectif et le contexte de chacune de vos Landing page.
Quoiqu’il en soit, gardez une certaine conformité dans votre site web et continuité dans le discours entre la publicité et votre site internet (charte graphique, texte, slogan…).
Vendre en ligne et lancer une promotion
Une landing page de vente en ligne devrait être de type « transactionnel » (de vente). Soit un contenu bien personnalisé en fonction du plan média, en cliquant sur la publicité, parfois les internautes ne recherchent pas la même chose :
- Pour l’internaute effectuant une recherche commerciale, adoptez un fort discours commercial
- Pour l’internaute dans une optique de livraison, optez pour un contenu plus rassurant que commercial.
D’autre part, évitez le surplus d‘informations et allez à l’essentiel ! Le message doit être clair, complet, direct et doit répondre aux éventuelles questions du visiteur. Essayez également de rassurer en précisant par exemple les modalités de livraison web (délais, tarifs, numéro de téléphone du service après vente…).
Gagnez facilement des clients
Créez un tunnel d’achat bien élaboré, sans cela vous risquez une perte de 30 à 40 % d’acheteurs qui abandonnent leurs commandes !
- Préciser le nombre et l’objectif des étapes lors du processus d’achat et répétez sur chaque page les données de la vente (produit, quantité, prix…)
- Évitez les longs formulaires qui pourraient décourager l’internaute
- Gardez en tête qu’une offre ou prestation importante doit fournir nombreuses informations et des arguments rassurants.
- Enfin, évitez d’intégrer trop de modules lourds au chargement, afin d’afficher plus rapidement votre Landing page web.
Renseignez vos coordonnées
Une landing page de vente en ligne est similaire à une page transactionnelle, celles ci devrait communiquer les informations du magasin ou de la marque… Pour rassurer les internautes qu’il y a un marchand derrière les pages du site.
Attention l’accès à l’information doit être rapide, mettez en avant l’accès à votre page contact (Coordonnées, formulaire…) et favorisez simplicité. Tout doit être compréhensible (votre activité, vos services…) au premier coup d’œil pour l’internaute.
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1 comment
Merci pour ce post très intéressant et très pertinent, la landing page est très importante en effet surtout pour les campagnes de publicité sur les moteurs de recherche par exemple, l’internaute doit pouvoir acheter rapidement et simplement.