Pourquoi payer pour un site web ?

Pourquoi payer pour un site web ?Beaucoup d’encre a déjà coulé sur le web au sujet des tarifs pratiqués par les prestataires et on entend de tout.

« Installer un petit site web ?  ça prend 5 minutes ! Même 25 euros c’est trop cher. »

« Un site vendu 10 000 €,  c’est une arnaque ! »…

Il faut dire que parler d’argent n’est pas facile quand ont est pas du métier et qu’il n’existe pas de tarifs établis. D’autant plus que le nombre de prestataires entre souvent en jeu et les frustrations de chacun remontent à la surface.

Comment évaluer le budget de votre site web

La réalisation du site, un hébergement, un nom de domaine, un référencement, c’est a peu près tout qu’il faut compter pour estimer le cout de votre projet…

A savoir, un site de 5 pages n’aura pas tout à fait le même prix qu’un site de 10 pages !

Certes il existe des solutions très avantageuses pour créer son site à partir de 500 €.

Sauf qu’à ce prix-là rien n’est installé où configuré : il y a juste les différents éléments et faut il encore bien les assembler et voir le résultat une fois en ligne…

Donc lorsque l’on parle de coût de site web, il faut bien évaluer des deux côtés :

– Pour le prestataire, c’est une liste de dépenses…

– Et pour le client, c’est le prix qu’il va payer…

Un site web, un outil puissant de valorisation

Un site internet est bien plus qu’une simple vitrine, c’est un outil de communication, un commercial… La fonction principale d’un site c’est de créer de la valeur pour l’entreprise et de vous faire gagner des nouveaux clients, économiser des ressources et beaucoup de temps.

Cela, sans intervenir chaque fois, c’est donc un système qui crée de la valeur pour l’entreprise 24h/24, 7j/7. Il est possible de distinguer principalement quatre points de valorisation d’un produit ou de service qui sont, la mise à jour, l’enrichissement, les services associés et le confort d’utilisation.
Cette valorisation sera surtout associée à des produits informatiques ou des services d’information mais peut parfois s’appliquer à d’autres produits.

Un bon site web peut évitez ou compléter les actions d’un commercial, sans dépenser de la publicité, prospection, salons professionnels…

D’une manière générale on arrive très bien à imaginer ce que l’on peut gagner avec un bon site web mais rarement estimer ce qu’on économise. Lorsqu’on est capable de déterminer les ressources gagnées ou économisées, on arrive à la notion de valeur.

Par exemple, la réalisation d’un bon site vitrine avec le référencement, ça représente près de 2000 à 3000 € d’investissement (une seule fois), soit le montant mensuel d’une campagne commerciale, ou salaire de commerciaux, campagne de presse….

Si on fait le calcul sur l’année et l’on compare votre investissement web et des actions commerciales, cela représente 2500 € pour un site internet et 30 000 € pour 12 mois d’actions commerciales. Avec ces chiffres, votre site web représente seulement 12% d’actions commerciales. Donc optez pour des prestations de qualité pour votre outil de valorisation (site web).

Quelles sont les méthodes de calcul des prestataires

Certains calculent votre projet à partir de leur marge soit du coût horaire, d’autres calculent du prix de la valeur estimée du projet, certes vous n’arrivez pas au même résultat. Voici les principales méthodes avec leurs avantages et inconvénients puis nous verrons lesquelles sont les plus appropriées :

L’évaluation au cout horaire :

Cette première méthode se base sur vos coûts en prestation et temps horaire. Le prix est ainsi fixé de la façon suivante :

Prix = Coûts produits et services annexe + cout horaire + marge

Donc il suffit de faire la liste de vos dépenses (nom de domaine, hébergement, licences, loyer, imposition…) d’y ajouter une marge et vous aurez votre prix de vente.

Cette méthode évalue des tarifs sans se soucier du travail accompli et cela nous donne un taux horaire ou journalier… (Dans ce cas vous pouvez être gagnant comme perdant)

L’évaluation au prix du marché:

Dans ce cas, le tarif de votre projet sera évalué par votre prestataire a partir des prix pratiqués par la concurrence.

Prix = Coefficient + Prix pratiqués sur le marché

Et selon le coefficient du prestataire il appliquera et vous vendra une prestation plus ou moins chère que les autres prestataires.

– S’il facture plus cher, vous sous-entendez qu’il va faire un meilleur travail.
– Et s’il facture moins cher, c’est peut-être parce qu’il a automatisé certaines tâches et que vous donnez moins d’attention à certains aspects du projet.

L’évaluation au prix de la valeur ajoutée :

Mais qui sont ces prestataires qui souhaitent surenchérir les prix du marché, comment font-ils ?

Certains prestataires qui ont de l’expérience et de bonnes références sont conscients de la valeur qu’ils produisent et ils évaluent en conséquence.

Le prix est composé de deux facteurs : la valeur créée estimée et un pourcentage de rémunération.

L’ évaluation : Valeur créée estimée + Commission

Cela implique au prestataire de savoir faire de nombreux calculs pour imaginer la valeur qu’il va produire sur le projet et à une date donnée.

Le choix des clients

Des méthodes adaptés aux besoins des clients

Désormais, il faut arrêter d’évaluer des tarifs de prestations en se basant sur le cout horaire. Car nous savons tous que les clients veulent un projet qui va bien au delà du temps facturés, et ils veulent des résultats et économiser un maximum de ressources.

Choisir : le prix du marché ou la valeur ajoutée.
La majorité des clients choisissent la méthode des prix du marché..

Cependant, les prestataires qui s’alignent sur les prix du marché sont souvent les nouveaux prestataires… Certes, vous aurez un bon prix puisque tel était votre souhait de départ, mais vous n’aurez pas de valeur ajoutée.

Toutefois si vous êtes toujours à l’affût des petits prix, prenez en compte le coût réel de votre projet, les compétences et le travail du prestataire, assurez vous d’avoir convenu d’une logique de retour sur investissement, d’avoir un suivi et conseils auprès d’un professionnel du web…

Recherchez les bons prestataires, nous avons la chance de pouvoir travailler à distance et c’est un fonctionnement qui convient à de nombreux prestataires. Alors plutôt que de chercher des prestataires autour de chez vous, allez les dénicher ailleurs !

Évaluez vos prestations

Développez vos compétences

Évaluez vos devis et vos prestations, certains prestataires proposent des prestations de qualité et crées bien plus de valeur ajoutée, pour avoir de meilleurs résultats. Passe plus de temps sur votre projet pour définir une vraie stratégie de contenu et du marketing, du référencement, du e-mailing, les réseaux sociaux, du suivi comportemental…

Tous ces services et compétences sur le web ont un cout et cela malgré le nombre des prestataires et l’industrialisation des pages web. Bref, ce qui va définir le prix et la réussite de votre projet c’est la qualité de votre prestation et le choix de votre prestataire, d’autre part définissez bien vos besoins; un projet de site web pour présenter juste une vitrine, ou souhaitez vous vendre et faire du chiffre avec votre site ?

 Conclusion

Un site internet n’est pas une finalité, c’est l’outil qui vous permettra de développer votre activité sur Internet et c’est après quelques mois que vous pourrez juger la valeur de votre site web et de votre prestataire…

N’hésitez pas à annoncer a votre prestataire une limite de votre budget pour votre projet, s’il pourra répondre à votre projet ou vous proposez des solutions alternatives.

Soyez  réaliste lorsque vous demandez un site de 5 pages, c’est un élément de communication pour développer votre activité, qu’il fasse 5 pages ou 10 pages cela ne change pas beaucoup en terme de travail pour le prestataire.

Enfin, si votre projet n’atteint pas les objectifs prévus : pas de trafic, pas de contact… N’hésitez pas à alerter et communiquer avec votre prestataire ! c’est la clé du succès.

Voir aussi:

https://www.abime-concept.com/blog/2014/10/03/combien-devez-vous-payer-pour-la-realisation-de-votre-site-web/

Quels avantages à faire appel aux agences web ?

 

 

 

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2 thoughts on “Pourquoi payer pour un site web ?

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