Comment se présenter et se vendre sur Internet

Nous avons tous eu l’occasion de nous présenter au cours d’un entretien ; partagez notre histoire, communiquer sur notre profil, CV… Certes, il est plus ou moins facile de se présenter lors d’un entretien commercial, ou lors d’un cocktail ou d’une rencontre fortuite dans un ascenseur. Mais quand il s’agit de parler de soi et de son activité sur internet, les règles du jeu sont différentes.

En effet il est difficile d’évaluer un profil ou employeur sur LinkedIn qui retient rapidement notre attention, Ou visionner un CV en image sur SlideShare… 

Voici 5 étapes à suivre pour bien se présenter et se vendre sur internet !

Bien connaitre notre profil personnel

Étape 1 : Difficile de partager notre profil, sans analyse personnelle

• 1) Passer un test de personnalité comme la Meyers-Briggs , DISC, ou Le Predictive Index. Ces tests traduisent votre état naturel :
• Êtes-vous dominant ?
• Êtes vous soucieux au regard des autres ?
• Êtes-vous impatient ?

Ces réponses permettent d’établir un modèle de présentation de votre profil et de votre place dans l’entreprise tout cela en accord avec votre personnalité.

2) Pensez « journal ». La meilleure façon de communiquer sur vous, votre activité et vos expériences est de les documenter. Une vision plus complète de la réalité en résultera.

3) Déterminez vos points forts. Des tests d’évaluation comme le StrengthsFinder sont très utiles, car ils permettent de repérer vos compétences clés et de les interpréter dans votre comportement professionnel..

4) Découvrez votre QI et vos capacités cognitives. Comment pouvons-nous apportez réellement à l’employeur si ne connaissons pas nos capacités cognitives ? Pour cela, il existe des tests QI sous forme de 12 questions simples appelé Wonderlic. Si vous n’aimez pas vos résultats, alors c’est peut-être temps d’aiguiser vos compétences et développer votre niveau de connaissance.

Étape 2 : Se focaliser sur une compétence clé pour se vendre sur internet

Les profils les plus intéressants sont généralement très bon dans 1 ou 2 activités, d’ailleurs c’est ce qui fait d’eux des vrais professionnels. Ainsi déterminer une activité dont vous êtes passionné et vous deviendrez un expert. Le travail, l’énergie et l’investissement dont vous faites preuve dans cette activité construira une histoire dans le temps qui mérite d’être partagée.

Étape 3 : Se présenter sur internet en toute Brièveté et légèreté

Admettons, vous connaissez vos capacités et votre expérience, vous êtes prêt à commencer le processus de narration numérique. Vous désirez partager votre histoire et celle de votre PME en ligne via un support comme SlideShare, vous devez mettre l’accent sur la brièveté et la légèreté. Personne ne prendra la peine de lire des slides trop détaillés et peu attrayants. Certes comme la majorité, vous préférez raconter, mais l’autobiographie c’est pour les écrivains ou les retraités ! En ligne et en milieu professionnel, penser à simplifier votre présentation aux internautes qui disposent de quelques minutes. Bien penser qu’il faut un point à votre histoire qui interpelle le lecteur.

Étape 4 : Vendre des aptitudes à résoudre les problèmes

Votre salaire est basé sur vos compétences et votre capacité à résoudre des problèmes. Par exemple si votre travail et le stress qu’il génère est de ne pas brûler les frites, alors vous serez payé en fonction de cette activité. Mais si votre contrainte est la conception d’un programme de motivation des salariés, alors vous avez une part de responsabilité plus importante et un salaire différent. Ainsi, si vous être prestataire de service en informatique, votre capacité à résoudre rapidement des problèmes devrait être mise en avant pour répondre à des problématiques réelles. De même, vous devrez être le support idéal pour répondre aux problèmes en ligne de vos clients !

Étape 5 : Créer un pitch d’entreprise

Assurez-vous de limiter vos stratégies de vente à 3 idées simples. Par exemple, si vous réalisez la page Facebook de votre entreprise, votre objectif est condenser votre message dans un slogan. Imaginez une présentation personnelle fondée sur trois points autour desquels tout le reste tourne : « Passionnés. Expérimentés. A l’écoute ».

Exemple d’une vidéo basée sur un pitch entreprise