Il est vrai que le secteur de l’e-publicité n’a pas eu besoin d’attendre la crise pour voir son taux de clics baisser. Tout d’abord essayons de comprendre pourquoi ce taux a baissé ? La première raison est que les internautes ne prêtent plus attention aux publicités, cette cause est appelée « banner blindness »(ou aveuglement de la bannière), c’est à dire que les endroits comportant des publicités sont ignorés par les visiteurs , et sa conséquence est une érosion des taux de clics. La deuxième et dernière raison est que les internautes ont installé sur leur navigateur Internet des plug-in antipub, ces derniers bloquent les publicités que les internautes ne voient même pas car elles ne sont pas affichées.

Désormais une « nouvelle génération » d’e-pub est née : l’e-pub comportementale (ou ciblage comportemental), elle est adaptée aux besoins et surtout aux recherches des internautes. Mais qu’est-ce vraiment ? Voici la réponse en quelques points :

Quel avenir pour l’e-publicité ?

Le ciblage comportemental est l’avenir de l’e-publicité, désormais, les internautes ne font plus attention aux publicités sur Internet. Cependant, si les visiteurs se rendent compte que la publicité est intéressante cela entrainera un clic sur la publicité, c’est le but de l’e-pub comportementale.
Les campagnes de publicité doivent donc s’appuyer sur le ciblage comportemental…

Pourquoi utiliser le ciblage comportemental plutôt qu’autre chose ?

Ce ciblage est en adéquation avec les besoins des internautes, il n’essaye pas de créer un besoin, mais tente de répondre à un besoin déjà présent dans la tête de l’internaute. Il est beaucoup utilisé aux États Unis.

Alors, qu’est-ce que le ciblage comportemental ?

C’est une technique qui consiste à personnaliser les contenus promotionnels en fonction du comportement des internautes et de leurs centres d’intérêts. Ainsi, les bannières publicitaires créées sont plus adaptées et pertinentes !

• La création de bannières de reciblage :

Cette expression signifie la création d’une bannière ciblée. Ainsi, suivant l’historique de navigation d’une personne une bannière s’affichera. Le principe est simple et très efficace, l’internaute va visiter des sites de e-commerce (du type la redoute, 3 suisses…) puis s’en va, plus tard lorsque la personne ira consulter sa boîte mail, sur les bannières et publicités alentours, il y aura alors les produits consultés sur les sites précédents. Bien sûr la mise en place a un coût non négligeable et le coût au clic est plus élevé que les bannières classiques mais avec un écart de performance flagrant.

Quels sont les critères utilisés pour mettre en place le ciblage comportemental ?

Il est difficilement concevable de mettre au point une technique de publicité ciblée, sans mettre à plat des sources pour créer une publicité pertinente, voici ceux utilisés pour la publicité comportementale :

- Les liens cliqués par les internautes,
- les articles visualisés,
- les recherches effectuées,
- et les paniers d’achats.

Quel est l’impact du ciblage comportemental ?

Le ciblage comportemental a un impact 2 à 3 fois plus fort qu’une e-pub normale, non ciblée, c’est un point non négligeable !
L’e-pub est un bon moyen pour améliorer la notoriété d’un site Internet ou d’une entreprise, surtout lors de son lancement. En effet, une étude à démontrer qu’une publicité sur le net générait 30% de mémorisation en plus qu’une publicité télévisuelle.
Le taux de mémorisation du message publicitaire est plus élevé grâce à une communication sur le web. Ils sont 10% de plus à bien se souvenir des messages de la campagne.
Attention : le nombre d’exposition publicitaire (de publicité sur une page) optimal est de trois.

> Pour conclure, nous pouvons dire que le ciblage comportemental est l’avenir de l’Epub. Même si le principe n’est pas entièrement révolutionnaire, les nouvelles techniques vont permettre d’optimiser la pub en ligne. Les marques pourront donc améliorer leurs images à souhait !

Voici, pour compléter cet article, un autre article sur le ciblage comportemental, publié par ABC Netmarketing. Celui-ci parle du ciblage comportemental sur les réseaux sociaux, encore plus poussé que celui décrit ci dessus.