4 conseils pour optimiser le panier d’achat de sa boutique en ligne.

Le renouveau et l’amélioration d’une boutique en ligne sont les chemins vertueux de la fidélisation et de l’augmentation des ventes !
La page « panier d’achat » a pour fonction de présenter la liste des produits que l’internaute s’apprête à acheter. Mais lorsqu’elle est non organisée et peu claire elle dissuade immédiatement l’internaute qui renonce à ses futurs achats.

Pour optimiser le panier d’achat et ainsi éviter l’abandon du panier par l’internaute, suivez ces 4 conseils…

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Facilitez le chemin du client :

Ne faites pas de votre site un labyrinthe infernal pour l’internaute. Il doit pouvoir vérifier simplement sa liste d’achats, ainsi que la modifier.
Celle-ci doit présenter pour chaque article : le nom et la photo, ainsi qu’un lien pour revenir à la fiche produit si besoin est.
Le client doit aussi voir dans son panier d’achat le total et le sous-total, pour évitez les mauvaises surprises lors du paiement !
Il est essentiel de ne pas polluer cette page de bannière publicitaire ou d’élément commercial.

Rassurez l’acheteur :

N’hésitez pas à rassurer votre visiteur avec des mentions comme « satisfait ou remboursé », précisez bien vos Conditions Générales de Ventes et informez le bien (comme en magasin) sur la procédure d’échange, le paiement sécurisé, le service client, le service après vente, les modes et délais de livraison… Dés le début de la visite du client, affichez vos frais de livraison.

Il est important de lui indiquer les étapes du « tunnel d’achat » dans son panier récapitulatif : montant définitif du panier, adresse de livraison…

Bannir les intitulés ambigus :

Au moment crucial, où le client décide de sortir son porte monnaie (ou sa carte bancaire !), les intitulés ne doivent jamais prêter à confusion !
Eviter les ambigüités du style « confirmer mon panier » écrivez plutôt «commandez».
Mettez bien en avant les boutons qui amènent à l’achat (couleur, taille, placement) et hiérarchisez les actions : le bouton « Achetez » en gros et « Retour au shopping » en petit…

Soyez transparent sur la disponibilité des articles. Et si l’article choisi n’existe plus, proposer à votre client une alternative, un produit similaire.
La déception est moindre et la possibilité d’ajouter immédiatement au panier un produit similaire à celui choisi est source de soulagement s’il convient au client.

Gérez les allers-retours entre panier et rayons :

Toute l’importance de l’ergonomie est là !
Votre client doit pouvoir accéder facilement au panier depuis n’importe quelle page du site, et inversement.. Il doit se sentir en sécurité et en liberté dans son panier d’achat !
Lors d’ajout d’un produit dans le panier, affichez lui un pop-up pour lui signaler que l’opération s’est faite correctement, mais ne le redirigez pas vers la page de son panier d’achat.

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  1. Ping : Le blog d’Abimes Concept » E-commerce: les 10 erreurs à ne pas commettre ! (part 1)

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